品牌,英文Brand,是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)、文化價(jià)值等的綜合評(píng)價(jià)和認(rèn)知。
某些時(shí)刻,品牌職能被狹義理解為知名度,但歸其根本,就是產(chǎn)品的銷售量。所以小草認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品的成功離不開品牌包裝,而要想要包裝成功一個(gè)品牌就離不開品牌建設(shè)。那么品牌建設(shè)到底有多重要呢?
有一個(gè)很古老的段子,就是說如果有一天可口可樂或者耐克的工廠一夜之間全部失火,第二天可口可樂和耐克依然可以浴火重生,因?yàn)樗麄兊钠放苾r(jià)值永遠(yuǎn)存在!因此想要銷量,必須建設(shè)品牌。
品牌建設(shè)并不是一朝一夕就可以完成的,首先品牌是需要知名度,但有一個(gè)最基本的前提,那就是辨識(shí)度——找一家專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)公司從頭到尾的為其打造品牌。
其次,品牌需要自身的特定屬性,即該品牌對(duì)應(yīng)著怎樣的產(chǎn)品或者服務(wù),具化品牌形象設(shè)計(jì),使其形成獨(dú)一無二的價(jià)值體系。
然后,品牌需要有內(nèi)涵,成為其企業(yè)和商品的價(jià)值,文化,個(gè)性的載體。
最后,品牌建設(shè)需要維護(hù),從不同的方向進(jìn)行考慮:
1.產(chǎn)品價(jià)值遵循FAB法則
2.產(chǎn)品質(zhì)量保證
3.讓消費(fèi)者不要獨(dú)立思考
4.放大主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
5.觸發(fā)歷史記憶
6.使用專業(yè)概念
7.產(chǎn)品會(huì)員制
8.廣告宣發(fā)
9.投放時(shí)期和品類
一個(gè)剛上線的產(chǎn)品,達(dá)成PMF的時(shí)間,就決定了品牌進(jìn)行引流投放的重要性和時(shí)間。每個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)期,成長期,成熟期到拓展期....每個(gè)階段首先要做的就是讓人眼前一亮從而引發(fā)購買欲望,而能帶來這種效果最簡單而明顯的就是視覺沖擊力。有效的視覺VI設(shè)計(jì),品牌logo設(shè)計(jì),品牌包裝設(shè)計(jì),這些品牌建設(shè)的最基礎(chǔ)設(shè)計(jì)都能最直觀的為顧客帶來視覺享受。有意義的品牌建設(shè),是長期規(guī)劃+策劃執(zhí)行相結(jié)合的產(chǎn)物。理解品牌建設(shè),實(shí)際上也是心智的廣度和深度的建設(shè),好的品牌這兩點(diǎn)做的都很到位!做品牌就是構(gòu)建品牌的深度和廣度。所謂“心智顯著性”,實(shí)際上也就是這兩個(gè)維度的共同組合。因此要想讓產(chǎn)品打破原有銷量記錄,做好品牌建設(shè)是必然的選擇,萬丈高樓平地起,做好每一件小事為品牌建設(shè)打好基礎(chǔ),這樣就不愧對(duì)每一次自己的用心,不辜負(fù)每一份真心的付出。
這世上有很多難事,做品牌自然是其中之一。幸而這條路上,你可以聰明的選擇更合適的伙伴,選擇更清晰的一面鏡子,不用孤軍奮戰(zhàn)。請(qǐng)相信,堅(jiān)持去做那些更難,更長期的事情,總會(huì)獲得更好的回報(bào)!
小解:
PMF:產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配(Product-market fit,PMF)雖然是精益創(chuàng)業(yè)中最重要的概念之一,但也是最不明確的一個(gè)概念。2007年,馬克·安德森在他的博客里創(chuàng)造了這個(gè)概念,并定義為:“在一個(gè)好的市場(chǎng)里, 能夠用一個(gè)產(chǎn)品去滿足這個(gè)市場(chǎng)”。
FAB法則:FAB法則,即屬性、作用、益處的法則。FAB對(duì)應(yīng)是三個(gè)英文單詞:Feature、Advantage和Benefit,按照這樣的順序來介紹,就是說服性演講的結(jié)構(gòu),它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
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