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流量一詞，并不是信息時代才出現(xiàn)的概念，很早就有客流量，車流量，交通流量的說法，某地點單位時間內(nèi)匯聚的物體越多，則流量越大。

對于品牌而言，高流量意味著高關注，意味著高商業(yè)價值，更意味著高收益。沒有流量，就無法引導用戶進行消費，無法轉化為商業(yè)回報。稀缺的注意力導致了稀缺的流量。如果沒有流量，潛在的顧客注意不到你，再好的品牌設計，再好的品牌故事，那相對他來說，你就是不存在的。互聯(lián)網(wǎng)時代，信奉的是“流量為王”的法則，有了流量就有了一切。

現(xiàn)實就是這么殘酷，打造品牌也是一樣的道理，精心策劃，宣傳，投放，都是為了更高的曝光度，讓潛在顧客能夠看到，關注到品牌。做品牌設計，撰寫品牌故事，做公關，投廣告，都是在花錢買流量。有流量你就存在，沒流量你就不存在。所以流量為王，有流量者就是大佬。

人人都想擁有流量，那流量來源于何處？既然流量就是顧客的注意力，如何才能收割顧客的注意力呢？

需求會帶來欲望，而欲望就是流量！

現(xiàn)實中大部分人就是追求保障生理需求和安全需求，這是低層次的需求，只有小部分人才有自我實現(xiàn)的高級需求。

例如：如果你不口渴，眼前擺了幾瓶水，你看到了也是沒有看到，你一口渴，馬上就能看見想要拿起來喝，這就是需求。特定的需求，是天然存在的巨大流量來源，因此品牌形成的故事體系讓受眾得到了需要，就會獲得巨大流量。

一 流量在哪？

1 場景流量

比如乘坐地鐵時的廣告牌，每天的路過總會看到；比如寫字樓電梯間內(nèi)或者電梯外的屏幕上；比如理發(fā)店內(nèi)的小電視。比如經(jīng)營的某個地段，來來往往的顧客會看到街道兩邊的商鋪。這些特定場景，都在碎片式的獲取流量的機會。

2 網(wǎng)絡流量

網(wǎng)上聊天造就了微信，同時帶動了微商，一傳十，十傳百的流動效應促進流量瘋狂增長；當我們想快速尋找某種有效信息的時候，搜索引擎提供的巨多的信息來源，百度端口是一個獲取流量的超大寶藏。還有網(wǎng)上商城，微信小程序，今日頭條，網(wǎng)易云音樂軟件，短視頻等各類的APP都是超級流量入口。網(wǎng)絡集合了無數(shù)分散線下的流量，擴大異常龐大的流量資源。

3 “隱藏”式流量

有一種流量并沒有被人們太多的注意到。比如我們買電子產(chǎn)品的時候，腦海里面第一個反應出來的產(chǎn)品，是華為或者是蘋果，又或者其他的品牌。再比如你想吃口香糖，你會不自覺的想到益達。這個華為和益達就是隱藏的流量。

這種特定情況下會獲得顧客的品牌信賴從而為此消費，現(xiàn)實生活中有很多強勢品牌，都擁有這種流量。真正的大品牌都會存在這種流量特質！

二 流量獲取

人人都想擁有流量，那流量來源于何處？既然流量就是顧客的注意力，如何才能引起消費者注意力呢？從根本上解決贏得競爭，打造品牌，創(chuàng)造顧客的問題，也就是解決品牌如何科學獲得流量問題。從定位品牌的角度闡釋流量，會有意想不到的發(fā)展。

流量來源于特定的需求。例如我們想聽音樂，打開音樂列表，會看到網(wǎng)易云音樂，QQ音樂，酷狗音樂，蝦米音樂等等。而這個客戶端就是帶來流量的品類。但是這個品類名字一定要取簡單通俗的，能讓人一眼看明白的。否則會產(chǎn)生相反效應。流量獲取的渠道可以借助某個平臺，高頻率的使用某種網(wǎng)絡工具更容易獲取流量，借勢——利用時下熱點流量，知名品牌流量，明星效應流量等來宣傳自己的品類品牌，因此任何方式的手段都是在營銷，都是在增流，提升自我價值。

總結：營銷是流量的管理，更是品牌和人心的管理。流量獲取模式的演進，基本遵循著，輻射能力漸強（輻射能力指流量獲取規(guī)模的大小），輻射范圍變大，核心數(shù)量減少（核心指獲取流量模式），單核心流量規(guī)模變大，直至流量集聚的過程。

以上就是小草對于流量的理解，流量能帶來曝光，但不一定促動用戶的購買和消費，更無法保證讓企業(yè)建成品牌、并進入用戶心智，最重要的是要讓品牌抓住人心。

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